Una llave simple para B2B comunicación Unveiled

Una llave simple para B2B comunicación Unveiled

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1. Identifique socios complementarios: al apañarse posibles socios de ventas B2B, es imprescindible identificar empresas que complementen sus propias ofertas. Busque empresas cuyos productos o servicios se alineen perfectamente con los suyos, sin embargo que esta sinergia puede crear una situación beneficiosa para ambas partes involucradas.

Por ejemplo, si su objetivo es aumentar la participación de mercado, puede determinar el progreso monitoreando el porcentaje de nuevos clientes adquiridos a través de la asociación. Esto le permite identificar áreas de perfeccionamiento, realizar los ajustes necesarios y celebrar los hitos a lo dilatado del camino.

Controle el caos y asegure su base para la transformación futura con golpe bajo demanda a expertos cualificados y tecnología de integración. OpenText ofrece integración B2B como soluciones basadas en la abundancia o locales, listas para usar cuando las necesite.

Estas colaboraciones permiten a las empresas utilizar las fortalezas de cada una, compartir medios y ceder a nuevos mercados, lo que lleva a soluciones innovadoras que redefinen el valor para los clientes.

Al evaluar el ROI, puede cuantificar el valor generado por la asociación y tomar decisiones informadas sobre su continuación o posibles ajustes.

4. Comuníquese con frecuencia y capacidad. La comunicación es la secreto para mantener la confianza y la buena relación con su pareja. Debe comunicarse frecuente y eficazmente con su socio durante todo el ciclo de vida de la asociación, desde el contacto prístino hasta el seguimiento y la retroalimentación.

7. Construcción de marca: colaborar con socios acreditados puede mejorar la imagen de marca y la credibilidad de una empresa.

A cambio, la agencia de marketing puede ofrecer su experiencia en la elaboración de estrategias de marketing convincentes y comunicación a su amplia red de clientes. Esta colaboración permite a ambas partes disfrutar las fortalezas de cada una y conseguir un crecimiento mutuo.

Una colaboración entre una empresa de energía renovable y una empresa de servicios públicos para promover la energía verde es un excelente ejemplo de esta tendencia.

Servicios gestionados o externalización: Considere la posibilidad de utilizar los servicios gestionados de integración B2B o la subcontratación de proveedores externos de confianza.

5. Ofrecer soluciones diferenciadas: Al disfrutar las fortalezas de cada socio, la propuesta de valía conjunta debe ofrecer soluciones diferenciadas que se destaquen en el mercado. Esto podría implicar agrupar productos o servicios, crear ofertas integradas o proporcionar golpe exclusivo a recursos especializados.

Busque ejemplos en los que los socios hayan abordado con éxito desafíos similares o hayan acabado los resultados deseados.

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